¿Recientemente, afectado por las materias primas, el precio del espuma ha aumentado repetidamente, y muchas personas no entenderán, ¿ por qué hay que aumentar el precio sin parar, el precio se ha vuelto más alto y se puede vender?
Para responder a esta pregunta, primero necesitamos saber cuál es la diferencia entre ventas y marketing.
Las ventas a menudo venden productos baratos, y el Marketing vende productos por valor.
El precio es un medio eficiente
¿¿ por qué los vendedores están dispuestos a usar medios de precio? Porque el precio es un medio eficiente. Siempre que se reduzcan los precios, se descuiden y se promuevan, se venderán de inmediato, con resultados rápidos y resultados obvios. Por lo tanto, una vez que las ventas se encuentran bloqueadas, el Departamento de ventas piensa inmediatamente en los medios de precio. Por ejemplo, muchos fabricantes de espuma mala reducen ciegamente los precios de los productos para apoderarse de más cuota de mercado, lo que realmente puede atraer a un gran número de clientes durante algún tiempo.
Sin embargo, aunque los medios de precios son eficientes, son propensos a la dependencia, por lo que la próxima ronda solo tendrá que aumentar las dosis y seguir reduciendo los precios, de lo contrario no será eficaz. Esta es la Dependencia. Una vez que el medio de precios genera dependencia, cambiará el punto de equilibrio de ganancias y pérdidas. Las empresas son tan sensibles a las ganancias, por lo que una vez que los precios se reducen, encontrarán una manera de costos. Encontrar una manera en el costo puede afectar fácilmente la calidad. Se encontrará que los medios de precios en realidad empujan gradualmente a las empresas al borde del acantilado. Al igual que el mercado de espuma, para competir por la cuota de mercado, algunas empresas malas utilizan medios de precios para impactar en el mercado con precios bajos y bajos, reduciendo drásticamente los precios de los productos en un momento en que los precios de las materias primas aumentan, lo que hace que muchas empresas se vean afectadas por ellos y se vean obligadas a no aumentar los precios, y la industria está atrapada en una guerra de precios.
El precio es un medio duradero
Las personas sensibles a los precios perseguirán repetidamente los precios. Los clientes que traen precios bajos también se irán debido a precios más Bajos. En otras palabras, el precio no trae lealtad al cliente. Los precios bajos son fáciles primero y luego difíciles, y los precios altos son difíciles primero y luego fáciles. Es fácil atraer clientes a precios bajos, pero es difícil estabilizar a los clientes; Es difícil atraer clientes a precios altos, pero es fácil estabilizar a los clientes. Los precios bajos producen identidad de precio, y los precios altos producen identidad de valor y identidad de calidad.
Los fabricantes que luchan contra la guerra de precios han ocupado el mercado con productos inferiores y baratos, y los precios son más bajos uno por uno. ¡La misma variedad, de decenas de yuanes a unos pocos yuanes, ¡ no hay diferencia en el embalaje en absoluto! ¡Pero, de hecho, la brecha es muy grande! En el mercado, cada fabricante afirma que sus productos son muchas veces más espumosos y más largos, y los precios son muy diferentes. Los clientes solo miran la superficie y no pueden ver la diferencia en absoluto, por lo que eligen productos de bajo precio, pero la calidad real de estos productos de bajo precio no cumple en absoluto con los estándares de publicidad.
Pero los clientes no lo saben, miran las compras baratas, las monedas malas expulsan las monedas buenas, y poco a poco los productos realmente buenos comienzan a reducir los precios para sobrevivir, pero también para mantener las ganancias, solo pueden adoptar materias primas malas, cayendo así en el dilema de la guerra de precios. ¡Entonces, ¡ esta es realmente una era de morir! ¡¡ para dejarse vivir, así que no quiero que todos vivan! ¡El resultado es que todos no tienen que vivir!
El precio está podrido, el mercado está roto y, por supuesto, se puede volver al nivel original. Sin embargo, el proceso de esta restauración será largo e incluso tendrá que pagar el precio de un lote de muertes. A veces, incluso hace que una variedad desaparezca por completo. La fuerza de la nueva vida no proviene de que las polillas no tengan miedo de los muertos, sino de los persistentes que hacen lo contrario y se adhieren a su posicionamiento de calidad y precio. ¡¡ la industria realmente necesita restaurar la racionalidad comercial, no tanta locura desesperada! El precio es un arma de doble filo que puede dañar a la gente o a sí misma. La guerra irracional de precios generalmente equivale a la misma muerte. El día en que la industria no tenga dinero para ganar no está lejos de morir.
Las empresas que se adhieren a su propio posicionamiento son la columna vertebral de la industria.
Los precios más bajos son propicios para la industrialización y la escala, pero los precios son demasiado bajos y excesivos, y sin recurrir a medios, sofocan la industria. Solo las empresas que siempre se adhieren a su propio posicionamiento, ya sea el posicionamiento de marca, el posicionamiento de calidad o el posicionamiento de precios, son la columna vertebral de la industria, el futuro y la esperanza de la industria.
Cuando el espuma entró por primera vez en el mercado chino, nuestro nivel económico era muy pobre, nuestra capacidad de consumo era muy débil, necesitábamos una gran cantidad de espuma de gama baja o incluso espuma de basura para llenarlo, cuando era comprensible que la industria de la basura estuviera muy desarrollada. ¡Hoy en día, nuestro poder de consumo y apreciación han aumentado, ¡ nuestra reproducción de tanta espuma de basura es un desperdicio de recursos, un desafío a la tolerancia de los consumidores y una irresponsabilidad hacia la industria y nuestro futuro!
Las empresas verdaderamente respetables no son empresas que se desarrollan y se expanden rápidamente, ni empresas grandes, sino empresas que siempre insisten en crear valor comercial y social, y empresas que siempre tienen sus propios límites. ¡¡ su existencia es una bendición para la industria, para la sociedad y para sí misma! Adherirse al valor de sus propios productos, adherirse a su propio valor comercial y adherirse al valor de su propia existencia es una importante línea de fondo empresarial y comercial, así como la línea de fondo de juhuan.